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    資本狂熱之下,運動寶貝、東方愛嬰、愛樂祺?是如何發展的?

    行行 2019-06-13 11:40 Tags: 閱讀數: 評論:0

    導讀:近年來,托育利好政策頻出,0-3歲托育賽道或成新風口,隨著新生代育兒觀念的轉變,高質量的嬰幼兒托育服務需求巨大,更多家長會考慮將孩子送到托育機構,預計2019年中國嬰幼兒托育市場規模將突破1700億。在幼有所育被提上日程時,資本將也將目光投向更低齡的幼兒。從資本市場的動作來看,早教品牌運動寶貝、愛樂祺、東方愛嬰是如何發展的?在相關法規政策的不斷加持下,幼兒托育服務未來還會這么熱嗎?

    1
    愛樂祺直營為主,加盟為輔

    愛樂祺是一家專為0-6歲的嬰兒提供學齡前教育服務的多元化集團發展公司。愛樂祺(831797.OC)旗下擁有托幼早教中心,實驗(國際)幼兒園兩大業務板塊。公司于2015年1月13日掛牌新三板,集合競價方式交易。

    2007年成立以來,公司采用直營為主,加盟為輔的發展模式。2018年7月成為“全國托育早教服務機構”的組長單位。截止目前,愛樂祺擁有400多家門店,分布于北京、福建、河北、山東、河南、湖北、山西、陜西、甘肅、廣州、四川等30省份。

    2018年愛樂祺半年報顯示,實現營業收入 2012.02萬元,較上年同期增長 22.82%,實現凈利潤 508.16萬元,較上年同期增加 26.45%。凈利潤增幅較大,主要是早教直營業務盈利基本穩定和加盟業務收入大幅增長。

    原因分析:1、愛樂祺分公司因訴訟,造成北京最大直營店面關停和退費。愛樂祺對該訴訟所涉及店面做了應對措施:在周邊區域重選地址開設直營店面,現公司直營店面數量無變化。同時為了擴大品牌影響,突出托育課程的核心,愛樂祺做了一段時間的“全國親子早教公益行”,打掉了許多競品;把之前很多課時制課程僅收取每節課 20.00元的材料費,沒有收取課時費,此兩點原因造成課時收入下降。

    2、愛樂祺招商加盟部門在增加了管理人員和銷售人員,課程產品更加標準化,加盟店面從年初不斷增加簽約客戶,加盟收入大幅增長,截止到報告期內加盟店面為 136 家。報告期內,愛樂祺經營活動產生的現金流量凈額為-2707.39 萬元,比上年同期減少 434.74%,主要系本年預付工程款、合作意向保證金、完善 IT 系統、采購教具耗材、支付往來款所致。

    2
    抱抱熊專營托育服務

    東方愛嬰成立于1998年,并于1999年首次將“特許加盟”這一模式引入早教行業,同時也是國內較早探索0-3歲嬰幼兒早期教育課程主業之一,其與中國科學院心理研究所合作研發的《0-6歲兒童身心發呢評估標準(中國)》,填補了中國0-6歲兒童身心發展測評領域的空白。主品牌東方愛嬰主營早教服務,子品牌抱抱熊專營托育服務。

    據天眼查數據顯示,有過四次融資,2006年至2010年,東方愛嬰先后獲得華威國際集團、祥峰投資集團的投資,2012年宣布完成第三輪融資,并與美國普凱投資基金正式簽署投資協議。

    2017東方愛嬰獲得成實外教育融資,并表示東方愛嬰將在成實外教育的助力下完成產品躍升。成實外教育也將通過東方愛嬰的平臺,將教育產業鏈延伸至0-6歲嬰幼兒早期教育,與現有教育服務形成銜接與協同,致力于兒童關鍵成長期的科學發展,實現對早期教育行業的重要布局。

    據其官網顯示,東方愛嬰是國際教育組織美國PAT國家中心和拉瑪澤國際組織在中國的授權合作伙伴,在中國300多個城市擁有900多家早教中心,近300家日托中心。

    3
    完善早幼教產業鏈 運動寶貝收購日托孩提學苑

    運動寶貝成立于2008年,為0-6歲兒童提供早期潛能開發與成長指導方面的早教服務。主品牌運動寶貝提供早教服務,子品牌Momyhome專營托育服務。2018年5月,運動寶貝獲保利文化產業基金戰略投資金額過億人民幣,據了解,運動寶貝希望保利文化產業基金能在戰略上與其自有的原創早教IP形成互補,保利文化產業基金則主要看重運動寶貝在品牌、IP以及加盟方面的積淀。

    為了進一步完善運動寶貝的早幼教產業鏈,2018年8月,運動寶貝收購0-4歲日托品牌孩提學苑(Hitty Academy)  并將孩提學苑并入運動寶貝旗下全資子品牌Momyhome Daycare。

    截止2018年8月,運動寶貝在全國數十個省市擁有近400家線下早教中心。現階段,運動寶貝提供的產品與服務包括多品類的課程、教具、個性化測評體系、SaaS會員體系、兔子貝貝動畫片等。

    4
    政策、社會需求強力推動托育行業發展

    根據美國國家統計局數據,中國的勞動參與率達到76%,中國女性的勞動參與率達到70%。一方面可以看到中國女性工作比例高,而隔代教育并不能滿足擁有科學育兒的需求的新生代家庭。另一方面,2019年5月29會議提出,將加大對養老、托幼、家政等社區家庭服務業的稅費政策優惠,從今年6月1日到2025年底,對提供養老、托育、家政等服務業收入免征增值稅,并減按90%計入所得稅應納稅所得額等,此稅收優惠政策如果能落實的話,這對企業減輕經營壓力是非常有利的。

    政策在鼓勵,家庭在需求,可以看到我國新時代托育參與者正在經歷進入新階段的變革,而運動寶貝、東方愛嬰、愛樂祺作為早教機構的延伸,在托育領域優勢、劣勢,具體表現在哪里?

    以“育”為主,“教”為輔的托育行業,企業的核心競爭力是師資、體系的建立是根本,它的優勢在于:擁有同一客群,為主營業務積累生源池,利用現有生源低成本轉化,可加速資金回籠。

    它的劣勢在于:早教課程大多數是在家長協作下游戲互動,與真正的托育課程差異大,同質化程度較高,同時托育管理體制與早教完全不同,現有員工不具備保育資質和經驗,缺乏優師資等問題。

    由于托育面向0-3歲孩子,低齡兒童需要更更具安全感的服務和保障,這比起幼兒園面向3-6歲,整體的模式比托育更重服務,同時孩子是每一個家庭的未來,托育責任重大。

    入行托育行業,其核心在于通過優質師資供給和課程體系的打磨,從而在消費者心中建立起品牌。例如北京的MoreCare、小牛頓;上海的袋鼠媽媽;主打南方市場的紐諾育兒;主打三四線城市的書香園托管,及偏中高端的圣頓等”托育機構都陸續拿到融資。

    托育行業現階段正經歷高端帶動、社區推動,雙管齊下的過程。當城市化進程進入新格局,以城市群的形態出現時,人口結構和密度的改變會讓托育真正成為“剛需”。但托育主要是指為0-3歲嬰幼兒提供周一-周五,全日制、半日制或者計時制的托管服務,幼兒在0-6個月,受家庭因素影響,孩子多數是不會在托管服務機構,等3歲以后幼兒又將進入幼兒園學習或者小托班。

    對線下托育服務而言高度規范的托育機構將受益于政策支持、托育滲透率的提升而快速發展。對于托育門檻需求,很多人會以為托育是沒有壁壘的暴利行業,但教育行業并不是逐利場,也許站在商業角度依靠收加盟費做推廣獲利,但也只是短時間的,熱鬧過后終究會歸于沉寂,而托育行業涉及孩子的安全與保障,事實上壁壘也沒有大家想象的那么低。

    文章來源:幼教觀察

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